对pvc地胶企业而言，经销商培养是一个需要长期的过程，招商进来并不一定意味着已经招到了财源，pvc地胶企业要知道如何把握经销商以及如何与经销商“好好相处”，这样，才能让客户满意。

　　首先，锁定目标，准确把握经销商。

　　pvc地胶企业在选择经销商时，等于选了个“老婆”，要找一位能“持家”“过日子”的经销商，因此企业在选择经销商之前要对自己的资源进行梳理，从发展的角度来考虑公司的品牌、产品、渠道、地区，目的和开发管理，对自身实力作出客观的判断，并考虑到变化带来的需求。

　　pvc地胶企业找经销商宁缺毋滥。西帅pvc地胶负责人表示，若合作前未对经销商进行仔细调查，经合作一段时间后，发现所选经销商不再适合更换，将使市场留下一大堆后遗症。更换后的交易商也会在他们的同辈间传播负面的谣言，要想整顿一家烂市场，要比开发八个新市场还要困难。

　　其次，培养经销商，以期长期合作。

　　找了个能持家的老婆，结婚后还要认真经营婚姻，否则，一不小心就会有“第三者插足”，妻子移情别恋被第三者挖去，最后还是一场空。因此，企业在找到一个合适的经销商之后，只有和经销商一起呼吸，共同命运，共同利益，共同承担风险，达到真正的战略合作，才能达到真正的战略合作伙伴关系，厂商才能“相得益彰”，白头到老，才能同舟共济，实现双赢。

　　所以pvc地胶企业要避免“招商不跟踪，最后一场空”的情况，必须对目标经销商进行详细的调查，与目标经销商合作，帮助其达到双赢。