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塑胶地板走低价策略消费者不一定会买账

编辑:西帅pvc地板网 日期:2022-04-26 09:59 / 人气:

  随着人们收入水平提升,现今消费者的消费观念也趋于理性。对于买家来说,塑胶地板是大件消费品,使用周期比起一般的快销品时间要长得多,他们在选购时往往会货比三家。由于我国塑胶地板行业内,中小地板占据相当大的一部分比例,故消费者在从这些庞杂的品牌挑选过程中,出于对产品质量的考虑,并不一定就会选购价格低的地板。

  “三分之一”效应是消费者在建材市场上选购商品上较为常见的心理,效应不仅体现在店铺位置上,还体现在产品价位的选择之上。如今的塑胶地板牌子实在不少,乍看上去样子也大同小异,推销员的话,买家不敢盲目轻信,只能在档次看起来差不多的产品中选择,

  “买家有求实惠的心理,买贵了怕亏了,所以价格不能虚高,定价合理还是很有必要的。但如果价格过低,消费者又会多心,怀疑便宜的地板产品质量不达标了,故从中间价位选择的消费者还是大多数。不过,随着近年来人们消费理念的提升,不少看重性价比的消费者选购价位较高的塑胶地板产品的,也不在少数。”YOSO优尚塑胶地板的负责人分析道。

  抛开“打价格战虚抬价格再降价”的因素不说,塑胶地板存在高低价格差的根本原因是什么?从原材料选择方面来说,塑胶地板中钙粉含量多寡是决定地板品质的重要影响因素,如果钙粉的量过多,地板划痕就较多,品质自然也有所降低,但终端价格却能相应降低不少。此外,由于物流成本上扬,如果塑胶地板中间流通环节过多的话,地板的价格不可能低。

  为了争夺终端市场,企业或经销商降低塑胶地板价格,或许能吸引部分消费者,但并非长久之计。毕竟很多质量不错的地板各种成本支出也大,如果长期做赔本买卖走销量,塑胶地板企业后续经营将无法支撑维持。在此建议塑胶地板企业,不妨在地板品质提升上多下功夫,同时提升品牌和产品的知名度,以此来赢得消费者青睐会更轻松。

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